管理者的非职权影响力

管理者的非职权影响力 
【举办单位】北京曼顿培训网
【培训时间】长期开班，欢迎咨询          【培训对象】企业高管、项目经理、部门主管、骨干员工、组织中任何需要向上、横向或向下运用个人影响力，推进工作进程的专业人士。

【课程背景】
“非职权影响力”到底如何运用？尤其在今天的组织中，结构发生了巨大地变化，大多数管理岗位、技术岗位和专业岗位密切相关，但又日趋复杂！我们越来越多的需要在没有职权的情况下去影响他人。有不少人对此充满了无力感？

【课程收益】
1.管理下属的中多用非职权（品格、能力、资历、个人魅力）的方式，可以更有效达到最终效果；
2.在跨部门（跨组织）的协作中用非职权的影响力能起到良好的作用；
3.与外部的客户（合作方）与我们达成一致，非职权影响力能增加我们的成功率。
是用强大的气场强迫他人按照自己的愿望行事，还是不断调低自己的底线？或者还是一种介于二者之间更好的方式，既改变了别人的行为，又达到了自己的目标。我们已经发现了一种可以改变任何事物的力量——非职权影响力！

【课程目标】
1.学习不明显运用强力或直接执行命令的情况下去影响他人；
2.掌握利益攸关者的影响方式
3.掌握说服力模型的运用，并了解自己的说服力的倾向。
4.灵活应用高效影响策略，在组织中更好提升非职权影响力。
5.掌握影响力自我修炼的方法，以更能影响他人。

【课程大纲】
第一章：对影响力的正确认知
1.影响力就是那种带你去你不会独自造访的地方的力量！
2.影响力需要进行分类——职权影响力与非职权影响力
3.影响力的不同反应——我们的判断要准确，不要把敷衍当成承诺！
承诺行动
接受指令
抗拒不从
4.影响力的三大要素---冰山模型

第二章：我倾向用什么方法说服他人？
1、如何与不同利益攸关方进行的接触：
经济型
操作型
技术型
顾问型
工具：利益攸关者模型
2、四种说服的方式，你会如何运用？
Incentive-好处
Logic-逻辑
Empathy-体恤
Grouping-大局观
工具：说服力模型
测评：科学地了解自己说服方式的倾向

第三章：神奇的预先影响力策略
1、注意力：将对象的注意力提前转移到说服目标上！
焦点在哪里，哪里就最重要
焦点承担了主要责任
课后留有作业，思考有什么实用的方式运用策略
2、联想：创造一个与说服目标相一致的思维定式！
利用文字和图像做出暗示
依靠情境潜移默化地产生影响
课后留有作业，思考有什么实用的方式运用策略

第四章：影响力增速器
1.互惠：在心里，人们总会愿意适时作出相应的回报
投桃报李
知恩图报
却之不恭，受之有愧
2、喜好：人们总是对喜欢的人说“yes”
熟悉： 交流频率 / 深度
相似： 共同点---风格、背景、兴趣、理念
称赞： 肯定、赞美
正面： 积极正面，正能量
形象： 专业形象，整洁，笑容
3、一致性：人都好面子的，人们都希望自己信守承诺，也希望对方如此 。
积极
主动
公开
守信
负责
4、社会证明：人们都有想要成为社会主流的潜在动机与愿望，也想与自己敬仰的有名望者维持某种良好关系
社交网络
同窗效应
社会声望
街头效应
关联效应
课后留有作业，思考有什么实用的方式运用策略

第五章：影响力的自我修炼
1、品格特质
价值观
诚信
信任
影响力
2、影响力价值观练习
3、自我肯定
了解自己的优势及潜在可能性
清楚自己的不足及局限性
喜欢、认可、接纳这样的自我
4、个人品牌金字塔（PBP）
5、信任---可以改变一切的力量

第六章：故事影响力
一、故事影响力的力量
二、故事影响力的六步骤
1.设置场景
2.展开故事
3.描述危机
4.解决方案
5.总结收获
6.揭示寓意
工具：故事影响力的六步骤
课中及课后会故事的案例练习，进一步掌握六步骤

【讲师介绍】
    韦老师，曼顿培训网()资深讲师。
资深领导力与全能沟通培训导师
曾在复星国际、世界500强公司担任过总裁助理、销售总监、运营副总
宝马中国、上汽集团、招商银行、平安集团、中国银行、中国银联常年领导力导师
清华大学、上海交大、复旦大学、浙江大学等高校MBA及高管班---特聘培训导师
英国SP优势国际测评、教练辅导、人才培养项目设计受训导师
上海STA培训协会—理事、专家委员会委员
标杆客户（部分多次重复采购客户）
上汽集团，宝马中国，沃尔沃汽车，卡特彼勒，利星行，舍弗勒，采埃孚，博世电子，宝武集团，日立电梯，徐工集团，中国中车，塞拉尼斯，德力西，上海电气，三菱自动化，华谊集团，施耐德，华润集团， 西门子，康佳半导体，卫材制药、罗氏诊断，华侨城，工商银行，建设银行，中国银行，农业银行，招商银行，交通银行，南京银行，浦发银行，花旗银行，华侨永亨，光大银行，邮储银行，兴业银行，平安银行，平安人寿，平安租赁，华泰人寿，宁波银行，银河期货，申万宏源，申银万国期货，万科集团，绿地集团，绿城集团，新城控股，融创中国，链家，中交集团，中建三局，腾讯中国，中国移动，中国电信，中国网通，中国铁塔、诺基亚贝尔，华东电网，南方电网，华东空管局，海航集团，易居控股，中国烟草，中远集团，上港集团，欧尚中国，智联招聘，阿迪达斯，光明集团，伊利集团，美国上海商会，清华大学，复旦大学、上海交大，浙江大学….

【费用及报名】
1、费用：培训费4800元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：鲍老师
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网： (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)