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据统计,2023年中国民宿市场规模已经突破300亿元;截止2024年8月,我国现存民宿相关企业16万家;2024年前8月,新增企业3万余家,与2023年同期相比,上涨了15%;近期“无转让费”,“含泪直降百万转让”等市场热词不断上热搜,严重的市场饱和,同质化竞争,民宿大量倒闭和转让绝不是危言耸听!
2024酒店的日子不好过,民宿作为小兄弟,其实日子更不好过,都在过漫长的“冬季”。
前段时间跟一个做设计的朋友聊天,他也是2018年在安吉开了一家高端民宿,刚开业的时候还去体验过,设计感、自然景观和服务那都是没的说,很优秀;又开在疫情前、客源都是长三角居多,各方面感觉应该还不错。但是聊起来,也是感叹很艰难,主要是:
一方面是客户群迅速的减少,就是说原来消费民宿的中产阶级的消费迅速消失。
另外一方面又有很多新人冲进来做民宿,很多呢地方上监管手续都不正规,很多都是擦边球都在开店。既然这样的投资人证照都不齐全,那么这类人平时也会喜欢打价格战,就会是竞争非常惨烈。
其实从他直白的叙述中,大致已经道出了现在民宿的现状。
另外,服务、安全、卫生、隐私、体验感、性价比等都是目前普遍存在的问题,亟待提升和改善。
民宿何去何从?
1、服务和卫生,安全和隐私是住宿业态的最基本要求,没有了这些,就是动摇了根本。民宿必须尽快补上这第一堂课。
2、民宿最初的核心竞争力就在于“老板娘文化”,在于其独特的特色和体验,主理人的重要性尤其突出,这也是差异化体现。
3、民宿要着重做好情怀和温度,提供高标准的个性化体验与服务,让消费者为“体验”买单,例如“民宿+露营”的组合产品,产生高溢价和高收益。
4、内卷当下,品牌打造是核心能力。虽然民宿市场遇冷,但还是有一些具有品牌影响力的民宿活得不错。品牌溢价是高纬度的价格策略,目标客户更精准,复购率更高,口碑效应良好。
5、合规经营是民宿发展的底线,必须坚守,这是价值观和长期主义的体现。城市民宿现在泛滥的“住改商”现象要高度重视,相关部门也要进一步规范及推出符合当下经济发展的好政策。
总结问题、提出问题相对简单,难点是如何找出差异化、找到机会点,这需要洞察、实践,形成真知灼见。
在目前民宿严重饱和的状态下,和酒店行业面临的困境是一样的,高质量发展真的不是一句口号,否则很难有谁家能维持住一个好的客流量,只能低价抢客人!
未来民宿行业只会更卷,竞争压力还将进一步加剧,今年转让潮的形势还没有探底,预计到2025年前后,才是真正的转让高峰!
正如2024刘润年度演讲说的——内卷的尽头是不一样!!!