顾问式销售技巧培训

顾问式销售技巧培训 
【举办单位】北京曼顿培训网 
【培训日期】长期开班，欢迎咨询           【培训对象】需提升顾问式销售提问技巧的职业人士：销售经理、区域经理、业务经理、销售人员。

【课程大纲】
模块一：销售行为和成功销售
1. 销售理论的发展演变
1、 传统销售与顾问式销售
2、 简单交易与复杂项目销售
3、 顾问式销售的四步法
【模拟演练】思考讨论：销售步骤

模块二：顾问式销售—初步接触
1、 第一印象的重要性
2、 传统开场陈述模式
3、 顾问式开场陈述模式
4、 开场破冰：软破冰与硬破冰
【模拟演练】开场破冰演练

模块三：顾问式销售—需求探索
1、 隐性需求与显性需求
2、 需求探索工具-SPIN@模式
3、 S 情境性问题
4、 P 探索性问题
5、 I 暗示性问题
6、 N 解决性问题
【模拟演练】SPIN 句式演练

模块四：顾问式销售—能力验证
1、 产品/方案特征、优势及利益的总结与呈现技巧
2、 特征和价格异议处理方法
3、 优势和价值异议处理方法
4、 利益陈述和客户之间关系
【模拟演练】特征优势与利益梳理与演练

模块五：顾问式销售—获得承诺
1、 拜访总结收场的重要性
2、 拜访目标的设定
3、 获得承诺方法与技巧
4、 行动计划
5、 课程总结
【模拟演练】
1、拜访目标
2、拜访总结

【讲师介绍】
     唐国华老师，曼顿培训网)资深讲师。
B2B销售理论源头 – 施乐中国营销高管
销售人效规模增长  –  训战合一销售教练

工作经历
从事销售和营销管理工作23年，历任客户经理、销售顾问、销售经理、销售总监、大中华区总经理及亚太区销售总监。曾两次组建团队并带领团队完成公司要求的业绩。其中：
2000～2016年，施乐/富士施乐/施乐亚太公司，历任大客户经理、销售咨询顾问、销售经理、销售总监、中国区咨询总监和亚太区项目总监，其中10年做咨询服务。成功拿下合同金额4亿项目；
2016-2019年，英国能泰电子有限公司-IOT解决方案，历任大中华区总经理和亚太区销售总监。

授课咨询经历
在施乐集团曾负责销售管理流程、项目管理流程的开发及ISO9001体系认证、培训和实施工作；
自2019起，全职咨询顾问、实战教练和赋能讲师。参与企业销售咨询，包括业务诊断，营销体系设计，销售团队赋能与技能落地，销售流程创建与优化，销售拜访话术的梳理与萃取，销售新人培养实战训练营等；
2021年，认证美国CCS的核心课程《以客户为中心的销售流程》课程。

出版作品
世界级销售经典书籍《以客户为中心的销售》- 2022年10月
高等学校市场营销专业课《现代推销实务》- 2023年01月（广东省首批一流学科教材）
当前高通胀下，如何高效精准的定价以及如何谈判价格，保持高利润成交的《自信定价》，预计2023年6月发行

主要客户
中国电信集团政企事业部：持续服务4年，服务内容包括场景化营销，客户洞察与商机挖掘，解决方案设计，销售策略的制定与高效拜访沟通与信任建立方面的行业轮训
京瓷中国有限公司中国区销售团队，建立大客户经营流程持续贡献商机；为提高项目赢率的销售策略制定，提高沟通效率与建立信任的拜访流程，为提升人均单产建立自己的销售方法论；包括全国经销商的总经理和销售
温氏集团养禽事业部全国销售团队：为提升人均单产，建立了自己的销售方法论
霍尼韦尔(Honeywell)中国有限公司：建立大客户经营流程，持续产生商机
中国建筑科学研究院：为提升人均单产，建立了自己的销售方法论
明源云科技有限公司（香港上市）：通过提供价值来开展营销，赢得客户；通过典型的服务场景来建立服务流程产生商机；提供《综合实战训练营》帮助新销售入模上岗培训
华为100座城市经销商销售团队赋能：为提高项目赢率的销售策略制定，建立为提高沟通效率与建立信任的拜访流程
深圳市职业技术学院市场营销专业：讲授《现代销售务实》课程

【费用及报名】
1、费用：培训费3800元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：鲍老师
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网： (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)