幽兰之爱商城系统开发

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　　另外一种顾客每天都来逛逛，查看自己是否有需要的商品，这类顾客终选择的商品以生活ri常用品为主。他们在店里的时间较长，如果没找到自己想买的商品，他们只会看看，并且有些顾客会待在店里与店主进行一些ri常聊天或者商品推荐话题的聊天。这类顾客主要出现在四五线城市夫妻小店。

　　在四五线城市的“夫妻小店”，有顾客会在与店主进行交流之后，询问店主近生活用品的品牌好坏；也有在在下雨天的时候出门，询问店主能不能借雨伞出行；也有用户在购买一些比较重的物品，比如大米，会寻求帮忙送货上门。

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　　通过采访代理了解到，“幽兰之爱”的代理模式分为两种，一种是以招募员工的形式销售产品的分公司制度，另一种是四级分销模式。

　　分公司制度：分为员工和分公司总经理。

　　员工：月基本薪酬6000元，每月需要成30盒业绩，若月销量少于30盒，按每盒190元计算薪酬，若月销量超过30盒，超出部分按每盒210元计算薪酬。除销售薪酬外，还有推荐奖励。若员工A直接推荐员工B，员工B完成10盒业绩，A可获得300元奖励，B完成20盒业绩，A可获得650元奖励，B完成30盒业绩，A可获得1000元奖励。若员工B又推荐了员工C，不仅B可获得直推奖励，A还可以获得间推奖励。假如C完成10盒业绩，则B获得300元，A获得100元；假如C完成20盒业绩，则B获得650元，A获得300元；假如C完成30盒业绩，则B获得1000元，A获得500元。

　　分公司总经理：自建团队员工达到30人，且月销售业绩达30盒的人数连续三个月超过15人，可申请晋升分公司总经理。总经理月基本薪酬12000元，每月需要成320盒业绩，个人销售底薪和绩效可兼得。若月销量少于320盒，按每盒35元发放绩效，若月销量超过320盒，超出部分按每盒40元发放绩效。总经理直推一个总经理，可按其月出货量20元／盒计算推荐奖励，间推一个总经理，可按其月出货量10元／盒计算推荐奖励（推荐人当月个人完成30盒享受yibai%，当月个人完成20盒享受90%，当月个人完成10盒享受80%，当月个人少于10盒，享受70%）。

　　演示案例看朋友圈：SJ520it，附送新零售方案，四级代理模式：分销模式的代理分为四个等级，分别是会员——VIP——联创——服务商，等级越高获得的收入越高。

　　会员：购买599元的产品可成为会员，会员直接推荐一个会员可获得200元推荐奖励，会员间接推荐一个会员可获得100元推荐奖励。

　　VIP：花费990元购买三盒产品可成为VIP，拿货价格为330元／盒，零售一盒产品可获得269元利润。VIP直接推荐一个会员可获得300元推荐奖励，间接推荐一个会员可获得100元推荐奖励，直接推荐一个VIP可获得300元推荐奖励，间接推荐一个VIP可获得100元推荐奖励。

　　联创：一次性花费27800元购买200盒产品可成为联创，拿货价格为139元／盒，零售一盒产品可获得460元利润。联创直接推荐一个会员可获得400元推荐奖励，间接推荐一个会员可获得100元推荐奖励，直接推荐一个VIP可获得500元推荐奖励，间接推荐一个VIP可获得200元推荐奖励。联创直接推荐一个联创可获得10000元推荐奖励，后续还可获得所推荐的联创进货金额10％的持续奖励，联创间接推荐一个联创可获得2000元推荐奖励，后续还可获得所推荐的联创进货金额5%的持续奖励。联创推荐一个服务商可一次性获得6900元推荐奖励。

　　服务商：一次性花费69000元购买1000盒产品可成为服务商，拿货价格为69元／盒，零售一盒产品可获得530元利润。服务商直接推荐一个会员可获得400元推荐奖励，间接推荐一个会员可获得100元推荐奖励，直接推荐一个VIP可获得500元推荐奖励，间接推荐一个VIP可获得200元推荐奖励。服务商直接推荐一个联创可获得12000元推荐奖励，间接推荐一个联创可获得2000元推荐奖励。服务商推荐一个服务商可获得13800元推荐奖励，所推荐的服务商后续拿货可获得其拿货金额10%的持续收益。

　　服务商直推10个服务商可享受区域分红，直推30个服务商可享受全国加权分红，直推100个服务商可申请成立分公司，享受全国加权分红的同时享受特殊津贴。此外，成为服务商还有额外的管理津贴，团队年销售业绩达到50万元，可获得10000元管理津贴；团队年销售业绩达到100万元，可获得30000元管理津贴；团队年销售业绩达到300万元，可获得12万元管理津贴；团队年销售业绩达到500万元，可获得25万元管理津贴；团队年销售业绩达到700万元，可获得45万元管理津贴；团队年销售业绩达到1000万元，可获得80万元管理津贴。

　　根据观察不同社区类型的零售店的顾客行为，发现很多现象，笔者对观察内容进行总结整理如下。