2025年酒店转让难度激增：价格腰斩仍无人接盘，老板直呼“后悔晚了”

2025年刚开年，酒店转让市场就迎来当头一棒。指点网酒店转让平台数据显示，今年2月酒店转让数量较去年同期再翻两倍，但成交量却持续低迷。河南郑州一家酒店老板的经历堪称缩影——去年挂牌180万转让费，买家最高出价120万他没舍得卖，今年2月咬牙降到60万才勉强脱手。“肠子都悔青了！”他苦笑着摇头。  

转让潮背后：租金压垮最后一根稻草  

“为什么转让数量激增，买家却越来越少？”一位从业十年的酒店中介直言，问题出在“租金高到离谱”。疫情前签下的租约，如今成了致命负担。上海某酒店月租金从29万降到25万，依然无人问津；深圳关外一家酒店转让费300万看似合理，但月租金25万加上三年递增条款，直接吓退所有意向买家。  

酒店经营成本中，租金占比超过50%。业主不愿降价，导致经营者利润被吞噬，只能转让止损。但接盘者同样面临难题：“租金不降，谁敢接手？”一位投资人坦言，现在只看“骨折价”标的，其他一律观望。  

买家变“猎人”：专挑翻新存量，毛坯房遭冷遇  

市场冷热分化明显。老旧酒店翻新改造项目成了香饽饽，尤其是位于一线城市核心地段的存量资产。北京朝阳区一家70间客房的经济型酒店，尽管月租金33万、转让费800万，仍吸引多家投资机构竞标——改造为中端品牌后，溢价空间可观。  

反观毛坯物业却无人问津。“装修成本高、周期长，市场不确定性太大。”一位投资人算账：3000平毛坯酒店装修至少砸500万，回本周期超过5年，“不如直接买现成的”。  

国际品牌逆势入场：是救命稻草还是降维打击？  

本土玩家挣扎求生之际，国际酒店集团却加速布局。万豪、洲际等巨头通过品牌合作、轻资产模式抢占市场。例如，万豪与德胧集团联名改造开元名都酒店，洲际收购欧洲品牌Ruby并计划十年扩张至120家门店。  

这进一步挤压中小酒店生存空间。“国际品牌自带客源和管理系统，我们拿什么拼？”一位三线城市酒店老板感叹。但也有投资人嗅到机会：与国际品牌合作或加盟，成为区域代理，“背靠大树好乘凉”。  

未来出路：要么“断臂求生”，要么“抱团取暖”  

行业洗牌已不可避免。专家建议，业主需重新评估租金预期，“与其空置亏钱，不如降价续命”；经营者则要转向精细化运营——比如引入智能系统降本、打造特色主题房吸引年轻客群。  

而对于投资人，现在或许是“捡漏”窗口期。“优质标的议价空间比去年大30%。”一位私募基金负责人透露，他们正瞄准一线城市核心地段的中高端酒店，“长期持有，等市场回暖”。  

2025年酒店行业价格竞争持续加剧

行业呈现“全面内卷”态势。供需失衡成为核心矛盾：全国酒店客房存量突破1700万间，消费需求转向“轻旅游”和“微度假”，传统酒店供过于求，一线城市及热门旅游目的地房价同比降幅显著，奢华酒店平均房价下降6%，中高端连锁品牌通过55%的市场占有率进一步挤压价格空间。消费降级加剧分化，商旅预算缩减使高端需求疲软，2025年春节样本酒店平均房价同比下跌2.6%，RevPAR下滑9.3%，下沉市场虽现春节短期高价（如东北四线城市单晚2000元），但平日低价策略对入住率拉动有限（降价10%仅提升1-2%）。

连锁集团主导价格战：华住、锦江等头部企业加速下沉布局，以“千城万店”计划抢占三四线城市，通过改造老旧物业实现部分门店房价提升40%，但新店短期加剧区域价格竞争。与此同时，技术驱动白热化博弈：AI动态定价系统实现单日10次调价，价差达50-200元，但中小酒店利润空间被压缩至5%-8%。行业尝试通过“服务增值”（如跨界家政、文化IP合作）和数字化升级缓解压力，但运营成本上涨（汉庭单间成本增20-30元）与租金下降形成对冲，多数企业仍依赖规模扩张而非溢价能力。

结语  

2025年的酒店转让市场，像一场冰与火的博弈。有人忍痛割肉，有人虎视眈眈。但无论主动还是被动，这场行业大考都在逼着所有人回答一个问题：活下去，靠运气还是真本事？

（本文信息来源酒店转让平台指点网整理发布，部分案例援引自上市公司公告及行业研报）