思考清晰，表达有力-金字塔思维与表达3月23 日

思考清晰，表达有力-金字塔思维与表达

【举办单位】北京曼顿培训网 

【培训日期】

深圳，2023年3月23 日；深圳，2023年4月12 日

深圳，2023年5月10日；深圳，2023年6月29日

深圳，2023年7月20日；深圳，2023年8月16日

深圳，2023年9月28 日；深圳，2023年10月26日

深圳，2023年11月9日；深圳，2023年12月14日

【培训地点】深圳

【培训对象】企业决策层、中高层管理人员、带领团队的领导者、个人等所有需要分析问题，文字表达，语言表达演示等人员

【课程背景】

你有没有这样的困惑？比如说：

同样一件事情，有的人三句话就能说清楚，而你可能说了30分钟也说不到核心；

同样是做汇报，有的人用5页PPT就能说服对方，还能得到领导的赏识。但是你辛辛苦苦写了二十多页，还要被人家反问说，你到底想表达什么；

同样是完成任务，有的人一天时间就能够庖丁解牛，确定好解决方案，还安排得井井有条。你用了一个星期的时间冥思苦想，反复修改，却怎么也完不成。

在学习金字塔思维之前，你可能觉得：

说话不清楚是表达能力有问题；

PPT做不好是写作能力有问题；

任务完不成是工作能力有问题。

我想告诉你，其实未必。

最根本的原因在于你没有形成快速有效处理信息的思维方式，逻辑结构不清晰。

同样的内容，通过金字塔思维，有结构、有规律地整理，将大大提高你的思考效率，让复杂的问题瞬间变得非常容易。

掌握金字塔的思维方式，不仅是高效传递信息的能力，它更是你分析问题和解决问题的能力。因为，这种思维方式可以让我们在面临问题的时候，把所有和寻求解决方法无关的信息删除，把问题化繁为简，把握本质。同时能够让你在表达观点的时候有理有据、条理清晰地证明这个观点。

【课程方式】

游戏导入，案例研讨，角色扮演，示范演练，小组讨论，视频教学，头脑风暴

【课程风格】

幽默风趣，深入浅出，逻辑性强，化繁为简，前瞻性强，实战演练，落地为先

【课程收益】

掌握金字塔思维结构的四个基本特点

掌握搭建金字塔结构的三个步骤

熟悉归纳结构和演绎结构，并能根据场景选择合适的结构组织内容

掌握运用金字塔思维提高思考效率，更高效分析和解决问题

掌握运用金字塔思维提高表达能力，能够想清楚，说明白

【课程大纲】

第一部分：何为金字塔思维

第一讲：所有人都需要具备金字塔思维的能力

一、游戏导入：如何将200ML水放进100ML杯子里？

二、理论学习：为什么学习金字塔思维？

1. 金字塔思维是开展所有工作的基础

2. 很多专业岗位对于金字塔思维有更高的要求

3. 所有管理者必备的管理技能

4. 助力职业发展的重要保障

三、案例分享：

1. 郭靖习武之路

2. 咨询顾问典型思维特点

四、理论模型：

第二讲：金字塔结构的四个基本特点

一、练习导入：秘书汇报工作

二、理论学习：金字塔结构的四个基本特点

1. 论：结论先行-一次表达只支持一个思想，并且要出现在开头。

论：国人更需要结论先行的训练

论：结论先行有利于职场工作汇报

论：结论先行是自上而下表达方式的体现

2. 证：以上统下-任何一个层次上的思想都必须是其下一层次思想的概括。

证：符合以上统下才能保证表达的效果

证：有理由支撑的结论才有说服力

3. 类：归类分组-每组中的思想必须属于同一个范畴。

类：分类可以使沟通更有效率-关于这个问题我有3点建议

类：分类使思考更有效率-这个事情可以从以下几个方面考虑

4. 比：逻辑递进-每组中的思想都必须按照逻辑顺序排列。

三、案例分析与练习：

1. 不耐烦的上司

2. 政府工作报告分析

3. 银行工作人员推销汇票业务

4. 向上司汇报项目管理计划

5. 如何高效准备出差行李

四、理论模型

第三讲：金字塔思维的运用

一、理论学习：金字塔思维的运用

1. 有职场的地方就有思考和表达

2. 金字塔思维的三大阶段五个步骤

二、理论模型

第二部分：三步搭建金字塔结构

第一步：基于目标定主题

第一讲：确定目标

一、视频挑战导入：数一数，白衣服的人传了多少次球

二、理论学习：确定目标-让我们的表达有的放矢

1. 目标可以让人把能量集中

2. 设定场景：提前设定表达场景

确认目标前先设定好场景

场景越具体内容才能更准确

3. 确定目标：目标是希望对方有哪些行为

三、案例分析与练习：

1. 三场金字塔思维培训的目标各不相同

2. 某通信公司-如何做好新春终端营销

3. 某银行销售积分贷产品

四、理论模型：

第二讲：设定主题

一、案例导入：常见会议主题枯燥无味

二、理论学习：设定主题-让我们的表达观点明确

1. 确定结论：一个为目标服务的结论

2. 包装主题：一个打动人心的主题

主题包装有3个基本原则

运用选题矩阵可以优选出最优的主题

三、案例分析：

1. 感康与护彤

2. 网上学英语的链接广告

3. 绩效考核政策解读主题包装

四、理论模型：

第三讲：设计序言

一、情景导入：走神的上司

二、理论学习：设计序言-让表达更吸引人

1. 初步设计：完善序言的基本要素（SCQA）

S（情景）需要让对方产生共鸣，只有情景被认同了故事才能够继续发展

C（冲突）是打破开场时给对方的安全感，确认面临的问题

Q（疑问）是从对方的角度会关心的问题

A（回答）是基于这个问题我给你的回答

2. 优选完善：根据需求选择不同模式

三、案例分析练习：

1. 银行推荐产品的SCQA

2. 公司融资方案SCQA

四、理论模型：

第二步：纵向结构分层次

第一讲：自上而下-疑问回答做分解

一、案例导入：猪可以当宠物养

二、理论学习：自上而下-疑问回答做分解

1. 自上而下疑问回答是一种想象对话技术

2. 疑问回答做分解使表达有吸引力和说服力

3. 自上而下疑问回答做分解构建金字塔结构的两个步骤

第一步：设想问题，从对方角度出发的新模式

转变以对方需求为中心的思维模式

通过5W2H确保问题被全面覆盖

掌握2W1H的简便方法

从2W1H到123简易结构思考模型

第二步：回答问题，提前想好答案事半功倍

你的回答必须是结论

回答时需要旧瓶装新酒

三、案例分析练习：

1. 猪和羊无法换位思考

2. 向副总汇报5G网络实施方案

3. XXX白金卡你值得拥有

4. 以4P为指导全面推进行动

5. ???别墅是你投资的最佳选择

四、理论模型：

第二讲：自下而上-概括总结做聚合

一、案例导入：给女同事介绍男朋友

二、理论学习：自下而上-概括总结做聚合

1. 自下而上概况总结做聚合的三个步骤

第一步：收集信息-将能够收集到的信息，全部罗列出来

第二步：归类分组-确保每一组的思想都属于同一个范畴

第三步：概括总结-通过下面各个要点的观点，将每个分类概括出一个结论

2. 概括总结的常见三种方法

方法1：寻找共性，通过共同点概括结论

方法2：情景想象，面对面时你会跟对方说什么

方法3：善用修饰，提出可以感动人心的结论

三、案例分析练习：

1. 房地产市场经理的汇报

2. 视频：change your words , change your world

第三讲：上下结合，两种方式不可分

一、理论学习：上下结合，两种方式不可分

1. 首先，用自上而下疑问回答做分解的方式搭框架

2. 其次，用自下而上概括总结做聚合的方式完善框架

二、理论模型：

第三步：横向结构选顺序

第一讲：演绎结构-让说服更有力

一、案例导入：男孩向女孩求婚

二、理论学习：演绎结构-让说服更有力

1. 标准式-理性思考的根本，让表达极具说服力

如果发现某些观点是对方不愿意接受的，可以尝试用标准式来形成并论证自己的观点

2. 常见式-最常见，实用的说服方式

注意区分现象和原因是两个不同的概念——看见问题找背后的原因

各组思想要完全遵循结构化：现象，原因，解决方案要一一对应

三、案例分析练习

1. 居维叶学生的恶作剧

2. 某银行运用标准式来说服客户

3. 讨厌香草口味的庞蒂亚克

四、理论模型

第二讲：归纳结构-让要点更清晰

一、案例导入：想象一下它们像什么

二、理论学习：归纳结构-让要点更清晰

1. 归纳中的三种分类方式

时间顺序

结构性顺序

重要性顺序

保证每一组思想中运用一种分类方式

2. 运用MECE原则确保分清，分尽

相互独立，完全穷尽

MECE能思考全面，把握关键

确认每组中的思想是否符合MECE原则

三、案例分析练习

1. 与顾客拉近距离的方式和技巧

2. 货车从北京出发去西安送货

3. 如何把控小企业投资风险

四、理论模型

第三讲：因需而动：两种顺序选其一

一、理论学习：两种顺序选其一

1. 演绎适用于需要说服对方时

利：证明结论的必要性

利：对有拒绝心理的听众极为有效

弊：如果听众对前提有异议，整个论证就失去效果

弊：听众在听到结论之前要记忆大量的信息

2. 归纳适用于对方关注解决方案时

利：便于记住要点

利：一点被否定其余要点仍具有说服力

利：对于注重具体措施的听众极为有效

第三部分：形象表达做演示

一、理论学习：卖点包装-让观点容易记

1. 卖点包装的三种方法

类比：运用形象或行为类比的方式进行包装

引用：引用广告，歌曲或名言的方式进行包装

整合：通过对色彩，词语，数字的整合进行包装

2. 形象表达-让演示更有效

PPT构思时请远离电脑：用草稿画出构思

将完整的金字塔结构放到PPT中

每一页PPT都是一个金字塔结构

二、案例分析练习

1. IT部门向员工分享工作中要注意远离信息安全风险

2. 向高层汇报不同区域在房地产行业应该采取不同的策略

3. 内部销售保险产品

4. 抢钱快人一步,渠道5G终端营销

第四部分：课程回顾与总结

【讲师介绍】

    李老师，曼顿培训网(资深讲师。

职场效能提升专家

15年团队管理与人才培育实战经验

12年职场团队与个人效能提升实践与授课经验

南京大学工商管理硕士

北京科技大学特聘讲师

中华风云讲师获评中国百强讲师称号

【我是好讲师大赛】特聘辅导导师与评委

DDI认证赋能领导力讲师与人才盘点师

曾任：大自然家居（中国）（上市） | 企业大学校长

曾任：广东德美精细化工集团（上市） | 人力资源部长

曾任：广东顺博家居电器 | 店长、人力资源总监

擅长领域：打造高绩效团队，目标管理与高效执行，有效沟通与协作，金字塔思维与表达，问题分析与解决，高效能时间与精力管理……

李老师拥有15年团队管理实战经验，一直致力于人才打造、中高层人才梯队建设与关键岗位胜任力提升。曾为广东顺博家居电器培养了100余名管理及业务型人才，并成功在半年内将3年里一直长期亏损的商场扭亏为盈（从-800万/年到100万/年），门店年销售额更是从1400万突破到8000万。

经过12年培训管理历程，至今共主导人才培养项目26个，累计研发业务专业实战课程（含微课）500+门，曾为企业培养了800名中高层核心管理人才，迄今累计授课300场，学员高达30000人，课程满意度高达96%。

实战经验：

1-人才梯队建设：曾为大自然家居300名转正大学生进行培养，其中114名晋升核心骨干，在3年内使企业应届毕业生留存率从46%提升至78%。累计培养231名管理人才，其中32名新晋总监及13名新晋副总，成功帮助企业实现管理层年轻化转型，使企业中高层人才的主要来源从外招转为内部晋升。

2-组织效能提升：曾负责中高层人才梯队项目、关键岗位胜任力项目、总裁接班人-N计划、应届大学毕业生培养等多项人才培养、效能提升的项目合作与推行，其中高潜人才项目促使大自然家居中层领导力平均分提升了30%，使得公司连续3年业绩增长14%以上，并成为国内地板行业第一。

部分成功授课案例：

? 曾为欧神诺瓷砖进行《有效沟通与协作》培训，因课程内容丰满，演练深刻，工具易落地，受到公司及学员好评。后企业每年均引进沟通与协作，项目高效执行，打造高效团队等课程，系统化打造高潜人才，迄今共返聘12期。

? 曾为康宝电器进行《目标管理与执行—高效执行4原则》培训，主要针对中基层管理人员，课程内容主张轻应用，易迁移的思路，案例、工具、表格、模板实用且易掌握，学员反映对日常管理工作很大帮助，后陆续又返聘3期《打造高绩效团队》，《有效沟通与跨部门协作》等课程。

? 曾为北京科技大学顺德研究生院进行公开课《无压工作的艺术—高效能时间与精力管理》培训，现场即被来自顺德农商行的学员邀请到企业内训，因上课效果好，陆续又采购了3期：《结构化思维与表达》，《有效沟通与跨部门协作》，《高效人士七把金钥匙》，课后学员一致反映干货、案例丰富，内容接地气，获得院校、企业的好评并推荐到顺特电气等兄弟单位授课，共6期。

? 曾为中国航发中传机械进行《催化剂领导—新生代员工管理》培训，受到学员及公司一致好评与赞扬，现每年为其新入职大学生培训职场效能提升系列课程：《金字塔思维与表达》，《有效沟通与协作》，《高效能时间与精力管理》，已开展16期。

【费用及报名】

1、费用：培训费3280元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。