2025年酒店转让困局：供需失衡加剧，投资人观望情绪蔓延

随着酒店行业持续承压，2025年酒店资产转让市场正面临前所未有的挑战。据国内头部酒店交易平台"指点网"最新数据显示，今年第一季度全国酒店转让挂牌量同比激增200%，但成交周期同比延长40%，供需矛盾进一步凸显。

供需倒挂：挂牌量飙升背后的"冷热反差"  

指点网酒店转让平台数据显示，2024年全年酒店转让数量达2023年的3倍，而2025年首季度挂牌量再度刷新纪录，较2024年同期增长2倍。与之形成鲜明对比的是，超七成转让方反馈"咨询电话较去年同期减少30%以上"。"每天刷新后台，一周只能接到两三个有效咨询。"浙江某连锁酒店业主王先生坦言。

市场寒意直接反映在投资人行为上。指点网平台调研显示，部分酒店投资人已暂停新项目考察，较2024年上升28个百分点。"现在看十个项目有八个要重新装修，剩下两个的租金根本算不过账。"资深酒店投资人陈磊表示。

三重枷锁：高成本与硬伤物业成"死结"  

当前酒店转让市场面临三大核心痛点：  

1. 租金成本高压线：酒店物业租金普遍较高

2. 转让费博弈困局：北京某中端酒店转让费从380万连续6次调降至220万，仍无人问津，"买家都在等更低点"成为普遍心态。  

3. 物业硬伤难消化：物业有缺陷，暗房等结构缺陷或证照不全问题。

破局之道：专业机构支招资产盘活  

行业资深人士建议："当前市场必须采取'短平快'策略：  

1. 全域流量覆盖：除常规平台外，需渗透区域投资人社群，某成都酒店通过指点网定向推送3天内获5组实地考察；  

2. 价格动态平衡：建立'三选一'决策机制，当出现3个有效报价时应果断选择最优方案；  

3. 瑕疵透明化处理：提前做好物业评估报告，某西安酒店主动披露改造预算后成交周期缩短60%。

案例：降价15%促成交易

杭州某精品酒店业主张女士的转让经历印证了这一策略的有效性。其酒店因物业年限较长挂牌3个月无人问津，后通过指点网平台推送至区域投资人群体，并将转让费从180万元下调至153万元，最终在3个意向买家中选择全款支付方，两周内完成交易。“及时降价比空耗时间更划算。”她总结道。

行业观察：结构性调整或将持续  

行业人士分析，当前困局源于多重因素叠加：存量酒店改造周期到来以及消费分级导致的定位混乱。预计2025年下半年，随着部分城市租金可能下降及智能改造成本下降，中端精品酒店或现转机。

在这场行业洗牌中，及时止损与精准定位成为关键。正如某被迫关停的民宿主所说："现在不是比谁跑得快，而是比谁看得清。"（完）