做好商业地产招商核心要素

来源：特色地产诸葛亮 飙马商业地产

在同质化严重、供应量增加、租金上涨的市场环境下，如何组合定位、计算业态配比、引入特色品牌成为众多商业项目突围的关键。因此，招商成为商业物业营销推广链条中最重要、附加值最高的环节。

商业定位

定位之于招商就像剧本之于演员，先有剧本才有演员。

精准的商业定位是招商成功的基础。定位包含了市场定位、消费群体定位、业态定位、功能定位、形象及经营档次定位等内容，因此精准的商业定位至关重要。

盯准市场差异化，是实现精准商业定位的关键。通过市场调查可以掌握辐射区域内的潜力客群的消费情况和竞品分布情况，从而进行竞品差异化分析，帮助项目做好精准的商业定位。

商业定位由专业机构全程操盘比较适宜。专业人做专业事。

飙马商业地产就是一家商业地产全程专业服务机构。以20余年千万方商业地产项目专业服务经验专业提供城市商业综合体、购物中心、商业步行街区、大型专业市场、复合型商业地产、社区商业、休闲娱乐商业等商业地产项目提供商业地产决策咨询、商业地产实操顾问、商业地产前期策划、商业地产招商销售运营管理等一系列专业化服务。

业态规划

业态规划是招商的基本依据，直接决定项目成败，商业项目的准确定位是开发项目成功的前提！

如何确定业态占比？↓ 一组数据以供参考 ↓

初步业态规划：商圈各业态营业额的比例，与需求面的消费者最常去的业态的消费比例，再加上消费者最希望增加业态的消费金额的比例，三项比例平均之后，得出商业地产项目业态发展规划比例及面积分配比例。

品牌落位

品牌落位大忌：盲目跟风、崇洋媚外、定位最高端、业态组合不融洽、未精算经营成本、只重视品牌效应、举棋不定、求短线操作；

最重要的工作：全方位租户访谈。租户访谈流程为：制定访谈计划、确定访谈对象、展开访谈工作、撰写访谈总结；

精细化的品牌研究：研究各超市、影院、KTV等主力店的行业趋势、开店标准、发展/拓展计划等内容；

租金物业

区位与租金是影响商业物业成交的两大因素，而其中区位是一个固定不变的因素，可塑性程度不高，租金则是一个可变因素，在市场竞争中可根据对手的情况进行调整，在区位因素基本一定的情况下，租金因素对商铺成交将起决定作用。

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