五粮液称将疏解渠道压力

白酒行业面临渠道库存难题，五粮液有新动作。

近年来，白酒行业的 “渠道堰塞湖” 现象严重，库存压力大增，价格倒挂问题突出。五粮液在 2024 年前三季度虽业绩稳定增长，但也受到行业大环境影响。

在刚结束的 1218 经销商大会上，五粮液给出方案。2025 年被定位为 “营销执行提升年”，目标是争取更大市场份额。

五粮液将如何疏解渠道压力呢？首先，其工作重心围绕渠道力建设。将紧紧抓住 “稳价格，抓动销，提费效，转作风” 的十二字营销方针。

在巩固传统渠道上，有五项举措。聚焦弱势市场、巩固优势市场、拓展对垒市场、打造高地市场，强化 “三店一家” 建设。北京、上海、深圳、成都将是重点打造的高地市场。

拓展新兴渠道方面，规范电商渠道合作模式，扩大新零售自营渠道份额，提升产品研发速度和销售占比，试点 “即时零售” 新模式。

完善国际渠道上，优化结构，做强海外华人消费市场基本盘。

同时，为维护市场价格稳定，以第八代五粮液渠道费用政策调整为契机，划清渠道边界、打通梗阻，使计划量与商家真实销售能力匹配，缓解渠道内卷和冲突，提升经销商盈利水平。还将持续打击制假贩假和线上非授权违规销售行为。

五粮液能否通过这些举措有效疏解渠道压力，让我们拭目以待。但可以肯定的是，五粮液在积极应对行业难题，为自身发展谋求出路。这不仅对五粮液自身重要，也可能为整个白酒行业提供借鉴经验。